10미터만 더 뛰어봐 김영식 지음

천호식품 김영식 회장의 이야기로 그 어렵던 고난과 고통을 이겨내고 승리하기까지의 이야기로 구성되어 있다. 그는 절대로 포기하지 않았고 나 자신을 믿어주는 아내와 가족을 생각하며 직원들을 생각하며 반드시 성공한다는 신념과 잘될 것이다 라는 확신을 가지고 있었다.

그는 가진 돈이 없어 여관방을 전전하며 소주 1병과 소시지로1끼를 해결하며 실패한 원인을 분석하며 자신이 가지고 있는 아이템 그 좋은 식품 강화사자발쑥에 효능을 믿고 그것을 팔지 못하면 죽는다는 각오로 몸에 좋은 쑥을 팔기 위해 쑥으로 시작하는 노래를 부르며 반드시 해내고야 만다는 확신으로  많던 직원 200여 명이 떠나고 4명이 자리를 지키며 인내력과 제품에 대한 믿음을 가지고 성공을 하게 되었다.

 

그는 100미터 달리기를 할 때 200미터를 더 달리면 포기하겠지만 100미터에서 앞으로 10미터만 더 가자고 하면 할 수 있다는 믿음을 가지고 조금만 더 노력하자고 자기 자신에게 격려하며 포기하지 않고 달렸기 때문에 그는 성공을 할 수 있었다.

그는 절대로 남을 비약 하 거거나 남을 욕하지 않았다. 자신이 부족한 것을 인정하고 더 노력하자고 자신을 더 독려하였다. 적어도 부자로 살고자 한다면 저주의 말을 하면 안 된다. 골프 치는 놈, 벤츠타고 다니는 놈, 돈 많은 놈이라고 욕하지 않았다. 자신도 그만큼 노력하고 성공하면 자신도 골프 치며 벤츠 타고 다닐 수 있다는 확신이 있었다.

 

그는 한 가지 자신이 알고 있는 사업을 하여야 하는데 사업이 잘되자 은행에서 저리로 돈을 융자해 준다는 유혹을 떨치지 못하고 알지 못하는 사업에 손을 되게 되어 빚이 20억 원 애 이르는 빚을 지는 신세가 되자, 은행에서 최우수 고객으로 대접하던 자세를 버리고 돌변하여 빚부터 갚으라며 독촉을 하며 전화가 불날 지경에 이르게 되었다.

 

간절히 원할 때 인(忍)의 능력이 이루어진다.

그는 스물네 살에 첫 직업을 가진 뒤 30년 넘게 사업을 하면서 숱한 고비를 넘겼다.

200명의 기업을 이루면서 부채 없이 순탄하게 경영할 수 있었던 것도 절망적인 순간에도 절망하지 않고, 상황을 그저 덤덤하게 여기며 나름대로 세운 목표를 향해 한 걸음씩 달려 나간 덕분이다. ‘사람의 일생은 무거운 짐을 지고 먼 길을 걷는 것과 같다. 서두르면 안 된다. 무슨 일이든 마음대로 되는 것이 없다는 것을 알면 굳이 불만을 가질 이유가 없다. 마음에 욕망이 생기거든 곤궁할 때를 생각하라. 인내는 무사장구(無事長久)의 근본이다.

 

가난한 당신에게

리어카를 끌고 장사를 하려 해도 리어카 살 돈이 없다. 공부를 해야 하는데 배울 돈이 없다.

그렇다고 해도 결코 기죽지 말라. 장사는 돈으로 하는 것이 아니다. 당신의 꿈을 이루어 주는 것은 돈이 아니라 당신의 의지다.

행복에는 조건이 있다.

첫째는 꿈이 있어야 한다. 둘째는 그 꿈을 이루기 위해 노력해야 한다.

자기 분야에서 기필코 성공을 거두려면 우선 부지런해야 한다. 천재는 노력하는 사람을 이길 수 없고, 노력하는 사람은 즐기는 사람을 이길 수 없다고 하지 않는가?

사업은 돈이나 학력으로 하는 것이 아니다. 지혜로 하는 것이다.

 

체험이 가장 좋은 비즈니스다.

청국장을 먹고 말기 암을 고친 어떤 주부는 청국장 사업으로 대박을 터뜨렸다.

천호식품이라는 건강식품 회사는 나의 체험에서 비롯되었다.

그는 음주 운전으로 전붓대를 들이받고 차가 구르는 사고로 인하여 팔이 덜렁대는 것을 알게 되었고 피가 홍건하게 떨어지는 것을 보고 내가 음주운전을 하였다는 후회를 하며 깁스를 하고 지내며 상처가 낫기를 바라지만 호전되지 않았다. 동물의 뼈는 부러져도 시간이 지나면 붙는 속성이 있지만, 내 팔은 6개월까지 지속되며 낫지 않아 수술하려고 마음먹고 있었다.

그때 누군가 “뼈를 붙게 하는 데는 달팽이가 최고”라고 귀띔해 주어 어차피 수술을 할 바에는 한번 먹어보자며, 달팽이를 열심히 먹게 되어 거짓말같이 뼈가 붙게 되어 수술을 하지 않게 되자, 그는 바로 이거다라는 확신을 가지고 달팽이 양식 사업을 하게 되면서 성공을 거두게 되자 많은 사람들이 달팽이 사업에 끼어들었다. 

 

한탕 주의자들이 나타나면서 가격이 떨어지며 어려움을 겪게 되었다. 그는 포기하지 않고 달팽이 건강식품으로 만들어 보자며 회사명도 천호식품으로 변경하며 달팽이 진액 진액을 만들었지만 판매가 되지 않았으며 파산의 그림자가 다가오고 있었지만, 그는 거센 태풍에 실린 빗줄기를 맞으며 걸을 때 환청이 들려왔다.

네가 영업을 잘한다며 그것도 못 팔아 하는 소리가 귀에 들리자 “그래 난 할 수 있어” 하는 외침이 자신도 모르게 튀어나왔다. 그는 그렇게 소리 지르며 자신감 갖고 홍보용 비디오테이프를 만들어 돌리며 방송의 도움을 얻기 위해 담당 피디를 찾아갔지만 쉽지 않았다.

 

6시 내 고향 이라는 프로에 나가기 위해 그는 시간 날 때마다 방송국을 찾아가며 “안녕하십니까? 달팽이 왔다 갑니다.” 하고 인사만 하고 돌아왔다. 그때 내 이름은 김영식이 아니라 “달팽이” 였다.

처음에는 피디도 “뭐야 싱거운 사람이군 ““ 하는 반응을 보였지만 3개월이 지나자 상황이 달라져 또 오시는구먼”” 하면서 “사업은 잘되십니까?” 하며 말을 걸어 주기도 하자 그는 달팽이 진액을 선물로 주면서 안면을 틔우며 담당 피디에게 달팽이 진액을 선물로 주었는데 피디 어머니가 당뇨병이 크게 호전되었다고 이야기를 하면서 “정말 끈질기십니다.

방송한번 나갑시다” 6시 내 고향에 소개되자 원자폭탄이 터진 것 같았다. 부산에서 현금 보유 기준 100명 안에 들어가는 행운도 따랐다.

그러나 본업이 아닌 일에 손을 대는 순간 나쁜 일은 손을 붙잡고 몰려오기 시작했다.

달팽이로 대박을 터뜨리자 그는 사업영역을 확장하기 시작했다. 서바이벌 게임사업, 찜질방체인사업, 황토방 체인사업을 하면서 그는 단숨에 20억이 넘는 빚을 지게 되었다.

이 참담한 패배는 무리한 확장이 원인이었다. 여유자금이 있으니 자신만만하여 한 번도 해보지 않은 비전문 분야의 사업을 마구 벌인 것이다.

본업이 아닌 분야로 사업을 확장한 경우 내로라하는 굴지의 기업도 나가떨어지던 시기(1998년 IMF)였다.

 

왜 실천을 하지 못하는가? 성공에 대한 확신이 없기 때문이다.

그런 사람은 주변을 너무 많이 의식하고 체면을 먼저 따진다. 그리고 행동으로 옮길 용기가 없다. 어떤. 새로운 아이디어를 실천하려면 상당한 용기와 배짱, 그리고 실패를 감수할 줄 아는 책임 등이 뒤따른다. 성공한 사람들을 보면, 아이디어는 단순해도 용기, 배장, 자기 확신, 실패를 두려워하지 않는 정신, 실패에 따른 대가 지불의 각오 등을 갖추고 있어야 한다.

 

목표를 세웠으면 휴대폰 ‘콱’‘콱’ 박아 둬라

“쑥을 팔자. 못 팔면 죽는다! 는 각오로 ‘강화사자발쑥진액’‘ 이라는 제품을 팔기 위해 그의 머릿속에는 쑥이라는 생각 외에는 나지 않을 정도로 그 제품에 미쳐야 했다.

확신을 가져야 한다. 자기도 미심쩍은데 누가 확신을 갖고 사겠는가?

행운은 발뒤꿈치에서 솟아오른다. 사람이 성공하는 데 운은 얼마나 작용할까? 나는 운이 필수 조건이라 생각한다.

운이 따라 주지 않으면 되는 일이 없다. 운칠기삼(運七技三)이라는 말이 있다. 운이 70퍼센트 작용하고, 기술이 30퍼센트 작용한다는 뜻이다.

몰두하면 행복하다.

파산이나 다름없는 상태에서 다시 시작한 지 1년 11개월 만에 20 억 원의 상당의 빚을 모두 갚고 압류당했던 집도 다시 찾았다.

옛 성현은 ‘행복의 기준은 세 가지다. 첫 번째는 자신이 좋아하는 일을 하는 것이고, 두 번째는 누군가를 사랑하는 것이며, 세 번째는 어떤 일에 희망을 갖는 것이다.’라고 말한다.

사실 일을 하면서 얻는 즐거움보다 더 큰 즐거움도 없다.

 

뛰다 보면 풀린다.

노력만 가지고는 부족하다. 천재는 노력하는 사람을 이길 수 없고, 노력하는 사람은 즐기는 사람을 이길 수 없는 법이다. 일이 잘 안 풀릴 때는 뛰어보라. 처음부터 무리하지 말고 천천히 뛰어 보라. 한참 뛰다보면 아이디어가 솟아오른다.

인생은 마라톤이다. 사업도 마라톤이다. 직장 생활 역시 마라톤이다. 앞을 보고 계속 달려야 한다. 오늘은 어제보다 10미터를 더 뛰어야 하는 것이다.

성공이란 일시적인 순간을 의미하는 것이 아니라는 사실을 깨닫는 데 많은 시간이 소요된다.

그것을 우리는 묵묵히 참고 끝까지 완주하고자 하는 끈질김이 있어야 한다.

생각을 했으면 행동으로 옮겨야 한다. 자신을 믿고 끝까지 달려 나가는 열정과 끈기로 도전하자.